金翠蘭廣場：

項目前期登記客戶近800組，客戶意向不明朗，且意向客戶對房源選擇重疊性高。適逢開盤在即，整體形勢十分嚴峻。2014年10月銷售團隊進場后，通過暖場活動邀約客戶，將客戶進行梳理、篩選、引導，同時釋放認籌優惠提前鎖定客戶，項目一期開盤時，在岳西市場首次出現客戶徹夜排隊搶房的現象，當天成交150套，創造岳西市場的銷售神話。同時項目住宅一年內基本售罄。

1、宣傳升級鎖定客戶    全面提升項目宣傳力度，網絡、戶外、線下等媒體全面開啟，提升項目的曝光率及知名度，制造全城熱捧的現象，結合暖場活動再次邀約客戶至案場，進一步接觸和了解，并發放購房抵金券意向鎖定客戶，保證項目的開盤解籌率；
 

2、風水概念調性升級     金翠蘭廣場依托衙前河自然景觀資源，宣傳主打“衙前河畔首席觀福邸”的概念。從風水學上凸顯項目腰帶水、環抱水的特點，水主財，充分展示項目上風上水，風水寶地，福居美宅的優勢，從而實現差異化營銷，打造獨樹一幟的河畔高端觀景美宅。 
 

3、多頻暖場保持溫度   金翠蘭廣場自開盤以來一直進行多頻次的暖場活動，活動形式豐富多樣，涉及DIY、抽獎、轉盤等，一方面實現了老客戶保溫，為老帶新打下基礎，同時也利用活動的現場氛圍逼定了部分客戶；

4、精準把握圈層營銷    精準把握客戶，合理挖掘老客戶資源，結合金翠蘭廣場開盤熱銷積累的優質客戶群體與市場口碑，大力推行老帶新政策，實現了費效比的最優化。

逸龍灣
逸龍灣是最經典的快銷樓盤，項目以標新立異的定位，在當時競爭白熱化的區域市場中成功開辟一片藍海，項目14年9月入市，15年2月7日一期開盤，一舉拿下2015年大橋區的銷冠頭銜， 2年不到，住宅售罄。

精準定位，開辟新天地
為擺脫同質化立項，深究項目核心價值點，精煉出“政商核心”、“樓王領域”、“庭院美宅”三大賣點，打破高品質社區一貫格局。精準定位目標客群，線上線下全面攔截，迅速引爆市場關注，成功打響第一槍。

隨機應變，登頂冠軍盤
一期市場冷淡，針對剛需客群，低開高走，創造熱銷傳奇；二期市場回暖，全盤認籌，大量“吸粉”，成功完成二級跳。同時項目車位、商業趁勢銷售，在住宅熱銷的趨勢帶動下，取得良好成績。

有的放矢，細節定成敗
降低剛需門檻，打出“首付2萬”一牌；項目一層、頂層房源銷售緩慢，以“92折特價房”打出價格杠桿，加速去化；深挖老客戶資源，促進“老帶新”，節假日抽獎回饋，提升口碑，增加推薦。

四大法寶成就池州高端住宅典范

2013年夏，一場盛大的開工典禮讓“平湖觀邸”走入廣大池州市民的視野中，初次亮相就成為了市場的焦點，“千年傳承 收藏級觀景府邸”一句項目定位語，使池州市民對項目的產品更加期待…就這樣，平湖觀邸項目在接下來的三年內，用傲人的銷售業績成就了池州的高端住宅典范。

1、 細致前策，精準定位    項目前期經過策劃團隊大量的實地走訪、調研與數據分析，對于市場與產品的準確把握與研判，為項目運營操作打下了堅實基礎。操作團隊抓住“觀景”這一核心賣點，將項目定位為“觀景府邸”，結合項目新中式的建筑風格，更加符合池州市民的選擇；

2、 高調入市，品質為王    高端住宅以品質為基礎，以多種賣點為附加值，平湖觀邸項目經過一系列的品質活動，給予客戶一種極強的品質感，例如：平湖觀邸產品解析會暨認籌啟動儀式，邀請安徽衛視知名主持人羅彬現場助陣，并舉行了維密天使秀活動，一度引爆池州，吸引了大量市民的持續關注，為項目拔高了調性，同時，也體現出項目卓越的品質感，為當天火爆認籌提供了良好的氛圍；

3、 線上精準推廣，線下活動支撐    項目通過準確的數據分析，找準客群，精準推廣，拔高項目調性，提升了產品的認知度與美譽度，獲得了大批準客戶。經過線下一系列、不間斷暖場活動，導入客群，為項目銷售提供了堅實基礎。

4、 精英團隊，最強執行力    項目操作團隊通過強有力的執行，圍繞銷售目標，布置階段工作，責任分工明確，通過骨干力量的帶動效應，在各個困難面前不退縮，勇往直前。項目在兩房庫存積壓、滯銷情況下，通過以“小”做“大”的形式變換產品，通過引導客戶的需求，取得了兩房迅速去化的目標，完成各個階段的銷售任務。

    2016年，項目銷售住宅近9成，取得了總銷4.5億的傲人佳績，得到了甲方以及池州市同行的一致認可，創造了池州市高端住宅的銷售神話，同樣，打造了池州市高端住宅操盤典范。

東至商業步行街，雄踞東至新城區中心地段，是東至縣首席大型商業綜合項目。因項目的特點，營銷團隊經過調研市場 ，分析項目的利弊，對項目規劃提出多項符合市場需求的合理建議，結合“抓大戶、帶中戶、吸散戶”的方針，大力宣傳品牌形象，通過項目獨特的競爭優勢達到銷售目的。品牌商家意向入駐儀式當天，幾百多的空位座無虛席，開盤當日銷售率達80％，開盤銷售額1.8億元，創下東至縣的商業地產神話。

操盤亮點

1、精準定位，產品規劃以市場為導向  經過細致的市場調研分析，我們將東至商業步行街按位置 進行了不同功能的劃分和定位，同時針對東至商業步行街規劃中不合理的地方提出了獨到的見解和建議，使項目修改后的規劃與經營戶的實際需求更加吻合。
 

2、虛實結合，化險為夷  在項目開盤前期，由于客戶對項目前景信心不足，因此普遍抱有遲疑態度，遲遲不肯下定，針對這一情況，我們精心舉行了一場 “品牌商家意向進駐簽約儀式暨產品說明會”活動，邀約所有意向客戶參加，利用大客戶的意向進駐鞏固了眾多中散戶的信心，同時又利用現場 火爆人氣促進了品牌商家的購買熱情，成功化解了客戶的遲疑心理。
 

3、以“大”化“小”，轉難為易  東至商業步行街原規劃有兩個雙層大賣場 ，在東至市場上較難去化，采用劃鋪分割形式以“大”化“小”，降低客戶購買門檻，擴大客戶群體范圍，吸引更多的潛在目標客戶，促使銷售轉難為易，引爆銷售熱潮。
 

4、運籌帷幄，成就銷售神話  把握市場脈搏，運籌帷幄，果斷決策勢必成就理想結果。東至商業步行街2009年元旦盛大開盤，當天銷售率達80％

東湖首府
湖居，向來是人類居住的最高領地。東湖首府，因湖而生，將千畝大湖風光盡收眼底，呼吸著富含負氧離子的清新空氣，感受著湖水的恬淡氣息，體味靜謐與純粹的湖岸生活。湖居給人的感覺是內斂、淡泊、從容、高貴，因此，湖成了優佳的宣傳點。

精準定位，提升品牌形象：本案針對的客群以改善型客戶為主，從產品的定位上就著重突出“湖與生活”的結合，其主推廣語“觀湖 觀邸 觀天下”也是完全圍繞湖和產品給客戶帶來的益處，以“湖”作為項目重要賣點，以“墅”質湖居體現項目的高品質，全面而深度地圍繞“湖”和“墅”來作為本案的推廣方向，得到了市場客戶的高度認可，再用地段價值衍生產品價值，激起客戶的購買欲望。

高調入市，細節決定成?。?/strong>從入市到開盤，本案展開一系列高格調高水準的營銷活動，例如營銷中心開放、產品發布會、千島湖體驗之旅等，尤其是千島湖體驗之旅，讓客戶體味到湖居的真正魅力，兩天一夜的千島湖之旅，每一個細節都盡力做到最好，利用客戶親身體驗并通過客戶的口口相傳對本案的宣傳起到非常顯著的效果，也間接地促使部分客戶的購買欲望，并為開盤奠定夯實基礎和人氣。

從心出發，取得傲人佳績：本案從服務上增加了自身的附加值，讓客戶獲得認同感。銷售說辭方面細致描述，給客戶營造出湖居生活，讓客戶對湖居生活心生向往，并認同項目的品質，找到客戶的真實意愿，挖掘其非買不可的情結，與客戶在輕松愉快的環境下進行交流，更像是朋友般的相處，用心打動客戶。

經過不斷地推廣，最終，本案于2016年6月25日開盤，當天勁銷強勢破億！而東湖首府已在市場上占據重要地位，細節決定營銷的成敗，用心才能做出好成績！